РАСПИСАНИЕ ОТКРЫТЫХ БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ 2018 ГОД
Данный курс обучения будет полезен менеджерам и руководителям отделов продаж. Задача тренинга: приобретение навыков эффективного управления менеджерами по продажам, выполнение планов отдела продаж, планирование, анализ и контроль работы отдела.
Цель тренинга
- Обучение менеджеров и повышение уровня их профессионализма
- Постановка руководителем задач сотрудникам отдела и контроль
- Анализ эффективности работы отдела продаж
- Алгоритм последовательных действий, которые приведут к увеличению продаж
Программа тренинга «Управление продажами»
Блок программы |
Описание |
Как руководителю увеличить продажи
|
- Как можно эффективно управлять отделом продаж. Какими навыками должен владеть руководитель
- Как связать личную цель с целями фирмы
- Ресурсы руководителя, позволяющие увеличить продажи
|
Как выполнить поставленный план
|
- Налаживание процесса продаж. Как внедрять и управлять переменами
- Ошибки, которые снижают результативность отдела продаж, их обсуждение и исправление
- Выработка системы отчетов и создание собственного отчета для увеличения продаж
- Как повысить ответственность менеджера за результативность работы
|
Как управлять рынком
|
- Как управлять каналом сбыта и построить систему продаж
- Изучение стратегий, помогающих выйти на рынок, увеличить продажи удержать долю рынка мировых компаний
- Как построить дистрибьюторскую сеть и эффективно мотивировать дистрибьютеров
- Как решать задачи, связанные с поиском новых покупателей
- Как вывести на рынок новые продукты. Способы преодоления главных препятствий
|
Как подготовить персонал
|
- Использование современных аспектов при подборе сотрудников отдела продаж
- Как проводить интервью. Выбор нужных сотрудников с помощью правильных вопросов
- Выявление ключевых компетенций успешного сотрудника отдела продаж. Использование формулы «Кто нам не нужен»
- Как мотивировать менеджера. Приведение конкретных примеров для менеджеров, работающих в разных областях
- Как создать систему, которая быстро включит новых менеджеров в работу
- Как преодолеть препятствия во время обучения или переобучения «всезнаек» или уже имеющих большой опыт сотрудников. Обработка систем, которые помогут поддерживать знания в тонусе
|
Главный ресурс отдела продаж
|
- Даем менеджеру больше времени для осуществления «чистых» продаж
- Как определяется эффективность работы менеджера по продажам
- Определение непрозрачности стремлений. Что делать если менеджер не хочет нести ответственность
- Создание денежной мотивации для менеджеров, с целью улучшения их деятельности
- Как можно мотивировать менеджера, используя не материальные средства. Как побудить менеджера к самомотивации. Как определиться с постановкой задач, которые нужно ставить или оставлять на проявление собственной инициативы со стороны сотрудника
- Как наладить обратную связь, чтобы сотрудник пытался найти решения, а не оправдания
|
Роль руководителя в успешности компании
|
- Определение образа идеального руководителя
- Как управлять проблемными ситуациями. Как правильно поставить цель и добиться, чтобы её качественно выполнили
- Методы работы с поведением в продаже. Использование речевых шаблонов и как действовать руководителю во время решения конфликтной ситуации
- Ответственность руководителя за продажи. Определение полномочий
- Как развить собственную карьеру, если ты руководитель отдела по продажам
|
Методы оперативного управления продажей
|
- Планирование и анализ: применение их инструментов на практике
- Как должен вести переговоры руководитель на высшем уровне
- Как сократить отсрочку у потребителей
- Разработка конкретных мероприятий, чтобы сократить просроченную дебиторскую задолженность
- Как управлять стоимостью. Методы повышения стоимости у потребителей
|
Организационная информация
- Сертификат
- Ведущий
- Длительность
- Стоимость
- Материалы
- Даты
- Что еще?
Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга
Программа тренинга рассчитана на 2 дня по 8 часов с перерывами на кофе-брейки и обед .
Стоимость корпоративного тренинга
- 2-х дневный тренинг: 80 000 рублей
- 1 тренинговый день: 40 000 рублей
Чтобы посчитать точную стоимость тренинга воспользуйтесь нашим калькулятором
В раздаточные материалы для каждого участника тренинга входит
- рабочая тетрадь
- шариковая ручка
- бейдж
Даты проведения тренинга открытые.
Вы приобретаете:
- Правильный настрой на успехи в работе
- Позитивные эмоции от тренинга
- Отзывы и рекомендации от тренера
- Обмен опытом с другими участниками тренинга