В этой статье мы хотим познакомить Вас с наиболее популярными и эффективными техниками продаж товаров и услуг.
Различные техники продаж направлены на решение определенных задач. Выбирая оптимальную технику продаж для Вашей продукции, ориентируйтесь на процесс взаимодействия с клиентом. Если Вы чаще проводите переговоры по телефону, тогда Вам нужно предметно изучить техники телефонных продаж. Они решают задачи: как удержать внимание клиента по телефону, как преодолеть секретаря, как заинтересовать собеседника и назначить встречу для презентации продукции, что делать, если Вас «послали по факсу» и т.д.
Если Вы чаще ведете очные переговоры с клиентом, Вам будет полезно пройти техники активных продаж. Вы разберете этапы вступления в контакт с клиентом, выявление потребностей покупателя, как грамотно провести презентацию продукции, справиться с возражениями и завершить сделку заключением договора.
Если у Вас уже имеется опыт в продажах и переговоры, которые Вы проводите отличаются особой сложностью, то обязательно познакомьтесь с техникой продаж по методу СПИН.
Техника продаж СПИН — это поэтапная работа с клиентом, направленная на выявление и формирование потребностей клиента в вашей продукции без активного «навязывания». Именно поэтому, данная техника продаж пользуется особой популярностью при продаже дорогостоящей продукции. Клиент сам приходит к мысли о том, что Ваша продукция ему необходима, если Вы умеете правильно направить поток его мыслей и желаний. Данная техника весьма не простая в изучении, и столь же эффективная в применении. К тому же, это единственная техника в мире, которая была создана на основе глобального исследования различных технологий продаж самыми успешными менеджерами во всем мире.
Какую бы технику продаж Вы ни выбрали для изучения, прежде чем применять ее на практике, попробуйте свои силы, тренируясь с коллегами. Идеальный вариант — под чутким руководством более опытного специалиста в продажах.
В нашей компании проводятся тренинги по продажам различных направлений. Под руководством опытных бизнес-тренеров Ваше обучение будет более эффективным. На тренинге, в игровой форме, Вы отработаете различные техники продаж, которые позволят Вам успешно и уверенно применять их на практике с реальными клиентами.
Рекомендуем изучить техники продаж на тренингах:
- Техника продаж на тренинге «Мастер продаж: Продвинутый (advanced) уровень»
- Техника продаж на тренинге «Активные продажи: эффективные очные и телефонные переговоры. Уровень Intermediate»
- Техника продаж на тренинге «Эффективная подготовка и участие в выставке»
- Техника продаж на тренинге «Телефонные продажи: Новейшие уникальные технологии 100% эффективности»
- Техника продаж на тренинге «Розничные продажи: Новейшие технологии «Face to face»»
Оформить заявку на тренинг, задать вопрос или получить дополнительную информацию можно через форму обратной связи, а также по указанным e-mail адресам или позвонив нам: Тел. в Санкт-Петербурге: (812) 970-08-36
